四川新闻网-乐山日报讯

　　 ——访乐山市商业银行行长杨志敏

　　“融资难、”“资金瓶颈”是近年间让相当部分企业主，尤其是中小企业主头痛的话题。工业强市工作会议明确提出：“争取在解决融资问题上取得突破，增强中小企业活力”。对此，我市相关部门和金融机构有何举措？8月9日，记者采访了乐山市商业银行行长杨志敏。

　　记者（以下简称“记”）：“突破资金瓶颈，增强企业活力”是市工业强市工作会议提出的一个重要课题。请问，作为地方性商业银行，你行是如何看待这一课题的？

　　杨志敏（以下简称“杨”）：解决融资难题，获得充足资金，这是我市企业，特别是中小企业发展的强烈要求；助企业突破融资瓶颈，让企业充满活力，这是工业强市工作会议对我们金融机构提出的殷切希望。其实，突破中小企业融资瓶颈，这更是我们乐山市商业银行自身发展的内在需求。工业强市工作会议的召开，加快了我们调整经营战略、重新进行市场定位、快速拓展银行业务的步伐。这是我行的一个重要机遇！

　　记：您认为项目年工作和工业强市工作会议给乐山市商业银行带来了什么样的发展机遇？

　　杨：我行是地方性商业银行。早在年初制定的发展战略中，就确定了乐山市商业银行是“市民的银行、中小企业服务银行”这一清晰的市场定位；树立了立足地方经济，大力开发适应民营中小企业发展的金融产品，为小企业提供全方位金融服务的经营理念。截至2006年6月底，我行小企业贷款户数共计321户，占全行贷款户数（不含按揭贷款和下岗职工小额贷款）的87.9％，贷款金额达到38195万元，占全行贷款总额的40.6％。

　　记：你行“把中小企业和个体工商户作为主要客户对象，为其提供全方位金融服务”这一战略思路是怎样形成的？

　　杨：银行业的竞争将越来越激烈。年初，我行在细分市场、细化营销的思路下，根据乐山中小企业发展迅速，在经济总量中占比高，个体工商户发展较快的特点，确定了中小企业和个体工商户为我们的主要服务对象。随后，我行主动与地方中小企业管理局、统计局、经贸委等部门联系，了解和收集辖区内企业和个体工商户的规模、数量、分布状况、发展动态、行业和产品优势等信息，以此作为调整客户和信贷资产结构的突破口。积极寻找具有市场发展潜力、竞争优势明显的中小企业，并支持其做大做强，力求将我行办成有特色的中小企业服务型银行。

　　记：在为中小企业提供融资服务上，你行目前采取了些什么具体措施？

　　杨：对“突破融资瓶颈”的核心解读，应该是创新。因为只有创新才能突破。我们首先进行的是理念创新，提出了“乐山市商业银行是中小企业主和个体工商户的伙伴银行”这一概念；其次是金融产品上的创新。我们制定了《小企业和个体工商户贷款管理办法》，为中小企业主推出了量身定做的“快易贷”系列产品：“小企业（主）及个体工商户贷款”、“个体工商户联保贷款”、“个人循环贷款”、“个人商铺抵押贷款”、“个人存单质押贷款”、“通知存款”、“存惠多”等。这一系列创新后的金融产品，真正降低了中小企业的融资门槛，让一些以前不易贷到款的中小企业主能够贷到款了。6月29日，我行在犍为举行了一次小企业（主）及个体工商户产品推广会，8月4日在金叶宾馆举行了一次大型产品推介会，现场与5家贷款户签订了贷款协议。8月8日在九州宾馆和温州商会一起开展了一次金融产品研讨会，市场反应非常火爆；第三是在业务流程上进行了创新，减少了业务环节，灵活审查，提高了审批效率；四是在营销体制、管理模式上进行了创新。我行从今年开始实施客户经理分片包干营销的“片区营销管理模式”，拟定了社区营销实施方案。在此基础上，我行根据客户经理业务素质和支行的营销能力，将授信客户经理分别与支行挂钩配合，鼓励二、三类支行积极开展授信业务营销工作。同时，我行首家在乐山提出“社区银行”这一服务新概念，把我行面向小企业、个体工商户和普通居民的营销形象全面推开，以抢占市场先机扩大影响面。

　　记：作为地方性商业银行，你行与乐山地方经济是一种唇齿相依的关系。在未来的发展中，你们将如何处理这种关系？

　　杨：促进中小企业发展，支持地方经济建设是乐山市商业银行义不容辞的责任。我行将长期坚持“三服务”的原则，即：服务市民大众、服务地方经济，服务中小企业，吸收的企事业单位和居民存款全部用于乐山经济的发展。乐山经济的发展和企业的壮大是乐山商业银行赖以生存和发展的土壤，同时随着乐山市商业银行历史问题的解决和逐步发展，对地方经济的支持力度正在加大，我们愿与乐山企业，尤其是中小企业，以及社会各界一道建立新的银企合作关系，共铸良好的金融生态环境。我行要立足地方，服务地方，不断创新金融产品，在促进地方企业发展壮大的同时，把自身建设成为一家经营良好、服务一流的精品银行，最终实现银企双赢！

　　（本报记者 杨兵） 2006-8-11